Купи авто!

Покупаем тачку - поехали дальше.

Любой продукт, который мы покупаем, состоит из понтов и функциональности (поделили согласно MECE). Для автомобиля функциональность - это умение перемещать вашу задницу с места на место, возможность сэкономить на общественном транспорте и возможность перемещать большие грузы на далекие расстояния. Понты включают в себя показатель статусности (крутой джип - большой человек), ощущения новизны и обладания красивой вещью, сюда же можно отнести ощущения скорости и драйва (тем, кто без этого обойтись не может - лучше отнести ощущения в функциональность).

Функциональность - штука простая. Измеряется в цифрах (тонны, км, литры). Для машины - это технические характеристики. Конечно, каждый покупатель выбирает из обширного списка характеристик именно свои требования, поэтому эта доля варьируется от покупателя к покупателю, но не очень сильно. (кому-то нужна большая грузоподъемность и багажник, а кому-то наличие складного третьего ряда сидений).

С понтами - сложнее, вещь эфемерная и точной оценке не поддается. Понты можно разделить, в свою очередь, на две части. Первая часть - это общественное мнение. Это, собственно и есть те самые понты, в привычном нам понятии. Эта часть более менее стабильна, для каждого покупателя. Общество в среднем знает, что феррари понтовее ниссана, а Хаммер понтовее Патриота.

Вторая часть - это личные ощущения от машины. Тут все индивидуально. Кого-то прет новая машина, кто-то обожает кожанный салон, кому-то все равно, на то, как машина выглядит, зато обожает гонять по МКАДу. Конечно, сложно назвать эту "ощущабельную" часть - понтами. Скорее это - личные ощущения. И, естественно, размер этой части по некой шкале будет очень сильно варьироваться от покупателя к покупателю.

Сведем все в кучу: Есть две машины, что мы можем о них сказать?

Сумма "ништяков", которые покупатель получит от покупки, может сильно отличаться и зависит от функциональности машины, общественного мнения о владельце подобного автомобиля и личных желаний, стремлений покупателя. В целом, эта сумма ништяков и определяет цену. Производитель старается взрастить все три категории в машине (наращивает функционал, придает своему бренду весомость и призывает покупателя попробовать погонять, почувствовать своей задницей сиденье и прочее).

Введем третье измерение для наших измышлений - время. Рассмотрим, как ведут себя все три части ништяков автомобиля со временем.

1) Функционал - со временем практически не меняется. Если в машине есть кондиционер, то, при надлежащем обслуживании, он из машины не убежит. Перемещать грузы и родственников машина не перестанет вплоть до самой своей смерти.

2) Личные ощущения - человеческий организм - гибкая штука. Он привыкает. Привыкает к разгону машины, к кожаному салону, к ощущению обладания машиной. Со временем ощущения слабнут, так как машина - штука железная и не меняется. То есть, здесь, "ништяки" опадают до определенного, довольно низкого уровня.

3) Понты - все знают, что мода - понятие переменчивое. Хорошо иметь машину "последней модели", но как только вышла машина в новом кузове - отними от понтов половину. Машина выехала из салона - отними 20% от цены (определителя понтов). Мир ускоряется, и теперь уже модно менять машину каждые три года, если не чаще. Иначе - сумма понтов очень сильно падает.

Получается, что для гипотетического покупателя, который купил машину и
пользуется ей 10 лет, к концу срока от машины из ништяков остается только
функционал и все! Все остальные части съедает время.

Выведем мораль из предыдущих лемм:

1. Если вы покупаете машину всерьез и надолго - лучше всего обращать внимание только на функциональные характеристики. Следует сдерживать организм и не покупаться на ощущения приподнятого настроения и призывы зеленых человечков "хочу, купи быстро и сейчас". Голоса в голове замолкают довольно быстро, также как и восхищенные возгласы на улицах.


2. Если у вас много денег и покупка машины не является для вас чем- то из ряда вон выходящим - лучше покупать машину попонтовее, может быть даже в ущерб функциональности. Это довольно быстрый способ обменять деньги на общественное уважение. Жалко, что позволить себе это могут не многие.


3. Глупо надеяться, что ощущение радости от обладания машиной или восхищение ее мгновенным разгоном останется с вами надолго. В момент покупки лучше глушить все эти восторги, хоть это и очень трудно.


4. Понты и общественное уважение - очень важно. Но не обязательно покупать их настолько дорогим способом. Попробуйте доминировать в других областях. Отрастите мышцы, научитесь играть лучше всех в шашки или компьютерные игры. Выбирать вам, но лучше выбирать осознанно, а не ждать пока организм подскажет.

Ссылки по теме:

1. Крайнов - Как тратить меньше, не унижая себя


2. Вектора и повороты


3. Секреты супермаркетов

---

Спонсор поста: shirtoo.ru - вышиваем всякую херню.

Шопингуй, не шопингуй...

В принципе, можно этот пост считать продолжением вот этого.

За последние пару лет, много моих друзей (да и я сам) приобрели много разнообразных ненужных вещей. Рынок наш раздувался, было много свободных денег и все мы совершали много покупок. Существует много блоггеров, которые дают советы по совершению покупок (Давыдов,Крайнов) и предостерегают от совершения импульсивных покупок. Предлагаю разобрать механизм совершения покупок (на примере покупки автомобиля) с точки зрения функционирования человеческого мозга.

Что такое "покупать"?

Покупать - это, в общем случае, менять деньги, на какие-либо вещи или услуги (тут мы ограничимся вещами). Деньги, в свою очередь, даются нам в обмен на наше время и усилия. (крайние случаи типа олигархов или бандитов я не рассматриваю).

Почему мы любим покупать?

Странно, да? Банальный обмен, но нас почему-то радует. Даже есть целое понятие - shopping. Есть даже заболевание - шопоголизм. У меня есть пару гипотез для объяснения этого явления.

1. Инстинкт присваивания. Человек в принципе, недалеко в своем развитии ушедший от обезьяны, имел в недалеком своем прошлом этап собирательства яблок, фиников и прочих помидоров с ветвей джунглей. Очевидно, что тот голозадый предок, который больше стремился собрать и собирал всяческого рода ценности - имел больший шанс выжить. Этот древний инстинкт остался в нас до сих пор и ведет нас к шопоголизму. Этим можно объяснить, например, большую подверженность шопоголизму женщин, в чьи обязанности дольше входило собирательство яблок и фиников. Тогда как самцы переходили на охоту и рыбную ловлю.


2. Доминирование. Маслоу ставил доминирование (самоактулизацию) на вершину своей пирамиды. Видимо, по какому-то закону эволюции обладание вещью стало удовлетворять потребность в доминировании. Причем, чем уникальнее вещь - тем полнее удовлетворяется потребность в доминировании. Существенное уточнение: важно, чтобы эта вещь считалась уникальной и нужной обществом, иначе потребность не удовлетворяется. Мерой, описывающей степень удовлетворения потребности доминирования - являются понты.

Понты

Ну, фактически, понты - это порождение лудекии. Изначально, в вещи существует функциональность, из-за которой ее покупают. Потом вещь становится предметом культа, ее начинают украшать, улучшать. И вот тут появляются понты. Как мера того, какая вещь лучше. Понты могут включать в себя качество вещи, дизайн, функциональность, старину вещи или ее новизну и много других характеристик. Примечательно, что понты могут и не включать все или несколько из вышеприведенных характеристик, что, несомненно, говорит о нелогичном, инстинктивном происхождении понтов.

Подведем промежуточный итог:

Мы покупаем что-то, чтобы порадовать себя и чтобы решить какие-то свои проблемы. Организму нравится покупать, так как его инстинкты при этом активизируются. При покупке вещи стоит учитывать не только ее функциональность, но и понтовость. Понтовая вещь способна кроме решения проблемы еще и радовать владельца некоторое время.

Про то, как же именно покупать и что учитывать при покупке машины - в следующем посте.

Ссылки по теме:

1. Школа жизни - что такое понты?


2. Крайнов - Законы накопления хлама

---

Спонсор поста:
shirtoo.ru - Вышей, а не наклей.

Блажен, кто верует?

В связи с появлением новой социальной сети, замахнусь на святое - на веру :)

Примем наиболее простое определение веры:

Вера - любые утверждения (убеждения), которые не имеют обоснования.

Вера, напрямую вытекает из свойств нашего мозга. Наш мозг - ассиметричная система. Это означает, в частности то, что если в мозгу существует два паттерна (убеждения), и одно чуть сильнее другого, то, со временем, более сильный паттерн будет разрастаться, а более слабый - изчезать, поглощаться.

Как же работает эта усиливающая связь в вере?

Рассмотрим появление любого поверья, приметы:

Электрик Иван заметил однажды, что перед тем, как его тряхануло током - он довольно длительное время провел под лестницей, выпивая и обмывая встречу с друзьями. Делая типичную ошибку "после, значит из- за", у Вани появляется предположение, что удар током при ремонте как-то связан с сидением под лестницей.

Далее, убеждения Ивана влияют на его восприятие действительности. Поэтому, если Ивана ударит током еще раз - Иван быстро припомнит, что некоторое время назад (день, неделю, месяц) он сидел под лестницей, а значит его предположение верно, и связь, несомненно есть. Таким образом, Иван укрепляет свою веру. Рассказывая знакомым об этой закономерности - Иван распространяет свою веру на других, влияя на их восприятие. И пошло поехало - готово новое язычество.

Таким образом, мы видим, что вера — это перцепционная структура, заставляющая нас видеть мир определенным образом, способствующим упрочению данной структуры. Налицо усиливающая связь между мышлением и восприятием, играющая с нами злую шутку.

Очевидны отрицательные свойства веры:

• во-первых, вера влияет на восприятие и не позволяет человеку увидеть вещи такими, какие они существуют на самом деле. (Для православного все мусульмане - плохие люди и наоборот). Разум с легкостью переходит в плоскость веры, и упорство, с которым он держится за эту веру, является больше отражением цикличности паттернов в мозге, чем истины, содержащейся в этой конкретной вере.


• во-вторых: вера не дает возможности видеть новые идеи, возможности. Самоукрепляющийся паттерн с легкостью подминает все восприятие под себя и даже события, которые кардинально противоречат постулатам веры, можно объяснить (например, постулатом: "Неисповедимы пути господни")
  


• в-третьих: так как убеждения веры не обоснованы - человек разучается думать и обосновывать свои решения, а все больше привыкает к обоснованию убеждений восприятием, которое, в свою очередь, искажено верой.

Есть у веры и положительные стороны, которые, как зачастую это бывают, являются продолжением недостатков:

• во-первых: вера снимает стресс, мир становится легким и объяснимым. Во всем верующий человек может найти подтверждение своей правоты и правильности.


• во-вторых: вера может сильно мотивировать на действие. Может заставить верующего человека сделать то, на что никогда бы не решился человек думающий (Например, поехать миссионерствовать в людоедские прелемена черной Африки)


• в-третьих: Вера дает ощущение превосходства, обладания "тайным знанием". Верующий человек не может понять сомнения думающих людей. Для него мир ясен и прозрачен, а значит он лучше и умнее и праведнее. Это приятно, тешит самолюбие.

Подведем неутешительный итог:

Вера присуща человеку, в силу устройства его мозга. Вера имеет массу отрицательных свойств и с трудом убирается и изменяется. Этот вирус проникает через встроенный "эксплоит" в нашей системе, и требуются немалые сознательные усилия, чтобы держать себя в руках и не давать вере самоукрепляться. Бороться можно, сознательно ища в себе необоснованные утверждения и переворачивая их наоборот. Также можно искать утверждения, которые ты придерживаешься "по традиции", потому что сказали родители или еще по каким-то дурацким причинам.

У веры есть положительные свойства и было бы глупо их не использовать. Для этого надо четко установить границы, после которых надо запускать сознательный антивирус и рубить веру на корню. Хорошим примером такого рода использования может послужить один из выпусков подкаста Стива Павлины "Beyond Religion", в котором Стив предлагает сознательно верить в несколько религий сразу, меняя религию, в зависимости от контекста и удобства, и объясняет как это сделать.

Ссылки по теме:

• Стив Павлина - 10 Reasons You Should Never Have a Religion


• Вера - что это такое?


• Самообман по кличке "вера"

---

Спонсор поста - shirtoo.ru: "too smart to be "too.. "

Чем плоха игра по правилам?

Итак, игра по правилам или лудекия.

 Речь пойдет о довольно интересном процессе. Допустим, вы придумали фирму, идею, систему. Эта система работает, приносит прибыль (удовлетворение, ништяки). Однако, по причинам, описанным
выше, рост прибыли замедляется, замедляется, и, в конце концов, останавливается. Если вас устраивает текущее положение вещей, то вы склонны предполагать, что прибыль падать не будет, так как правила не меняются, внешняя среда не меняется и все остается стабильным. Однако, это не так. Система будет деградировать (время А на рис), и причина этой деградации - лудекия. Когда регресс будет явственно виден (размер деградации В - на рис) системе придется перестраиваться.

Термин лукедия предложен Э. де Боно, в одной из своих книг. Вот краткое описание:

Когда игра является самоцелью, мы имеем то, что я назвал лудекией. Это почти что система веры в области практических действий: то, что делается, служит в поддержку того, что делается. Если не имеется способов генерации свежих идей, практически любая организация рано или поздно окажется в таком «самоорганизующемся» устойчивом состоянии.

Когда система, в которой участвуют люди, становится хорошо понятной для людей, то сотрудники начинают четко работать на те мотиваторы, которые у них существуют, а не на цели, которые у них стоят. Например, новый сотрудник Василий, придя на работу имеет беседу с начальником HR отдела и получает кучу идей в голову типа "Наша миссия - это... ". Василий понимает, что если он будет помогать достигать целей компании - он будет получать бабло за свою работу. Поработав полгодика, Василий понимает, что на самом деле он получает деньги за то, что надувает щеки, приходит вовремя и сдает красивые отчеты с глупыми цифрами финансистке Сонечке. Теперь уже Василию побоку цели компании, он нашел способ, как зарабатывать те же деньги проще и легче. То есть, Василий нашел правила игры. Компания в целом от этого поигрывает, Василий, в частности, выигрывает.

Еще пример: Бюрократия - Организация, созданная для определенной цели, однако со временем начинающая существовать для целей собственного выживания.
Цель бюрократии в том, чтобы избегать ошибок. За хорошую работу не хвалят. За ошибки всегда наказывают. (Для организаций всегда выгодней применять метод кнута, чем метод кнута и пряника, ибо пряники - стоят денег). Разобравшись в правилах игры, работники стараются не принимать никаких решений (нет решения - нет ошибки). Требуют дополнительных справок, обоснований, стараются переложить решение с себя на другие отделы. Рождается бюрократия.

Последний, свежий пример, из одного хорошего блога:

В России квартиры продают на квадратные метры. В результате в новых домах строят двухкомнатные квартиры по 80 квадратов, трешки по 140 с огромными ванными, бессмысленными холлами и т.д.
В Англии квартиры продаются на спальни и санузлы. Результатом являются 55- метровые трехкомнатные квартиры с двумя ванными со спальнями в 7 квадратов, куда кроме кровати не помещается более ничего.
С точки зрения потребителя - и то, и другое - редкостный идиотизм и неудобство

Как бороться с лудекией? Конечно же развивать широту взглядов, свежее мышление, сомнение в правильности правил игры. Развивать проактивность и умение видеть, какие мотиваторы и ограничители работают в той или иной системе.

---

 Спонсор поста: shirtoo.ru - Вышил и забыл.

Революция или эволюция?

Многие из нас верят в эволюцию и прогресс. В самом деле, посмотрев на всю нашу историю, можно увидеть постепенное улучшение практически во всем. Развитие идет, но идет неравномерно, то вперед, то застой, то резкий прорыв. В целом -такая неравномерность - это свойство всех сложных систем. Предлагаю разобрать эту тему поподробнее.

Изучая всякие теории развития систем (экономических, художественных..), я отметил интересный закон, присущий всякому развитию. Закон можно вкрадце сформулировать например так: "Закон изменения качества и перехода в надсистему" (ссылка).

Система, развиваясь по определенным правилам, как правило, достигает максимально возможного развития в пределах этих правил, после чего долгое время "буксует". После этого, дальнейшее развитие характеризуется изменениями правил игры - то есть качественных свойств самой системы. Осуществив перестроение, система продолжает развитие внутри новых правил.

"Гром не грянет - мужик не перекрестится", "Пока жареный петух не клюнет" - вот отражение этого закона в фольклоре.

В принципе о чем-то подобном говорил Покой. Глупо надеяться на то, что стабильное положение в обществе, компании, финансовое состояние будет оставаться таким всегда, если ничего не предпринимать. Любое улучшение постепенно замедляется, а то и начинает ухудшать систему.
Таким образом, упование на эволюцию, как на основной двигатель прогресса - не всегда правомерно. Иногда нужны мощные встряски системы - то есть нужна революция. Именно чередованием медленной эволюции с резкой революцией и обусловлен постоянный рост.

Плохой чертой революции, перетряски системы является большая потребность в ресурсах. Чтобы кардинально перестроить административный аппарат в компании - требуется много сил, денег и времени. Поэтому, как правило, с такими вещами тянут до последнего, когда уже необходимость перемен очевидна. Умение предвидеть будущие революции и подготавливаться к ним - описано у Кови и названо проактивностью.

Можно искусственно пользоваться этим законом. В некоторых американских компаниях при переводе на более высокую должность - назначают более низкую зарплату. Однако, рост зарплаты на новой должности быстрее, и человек выходит на прежний уровень (до повышения) через год, а после уже и превосходит этот уровень. Таким образом, если работник уже староват и ждет пенсии, или же не уверен в своих силах - то он не будет претендовать на повышение.

И последнее. На самом деле, чтобы у системы появился стимул к революционным изменениям - должна пойти медленная деградация. Когда система достаточно деградировала - становится очевидна ошибочность действия в рамках существующих правил, что ведет к революции. Суть этой деградации - лудекия. О ней - в следующих выпусках.

---

Спонсор поста shirtoo.ru - Вышитые подушки в машину с твоим номером и логотипом.

Почему нужно слушать правильную музыку?

На Оке и на Кубани

Крутят всякое говно

Любит народ наш

Всякое говно (с) Летов

Ну вот и докатились до обсуждений в стиле "РЭП - это КАЛ". Так как аргументацию подобных утверждений обычно приводят нечасто - возьму на себя этот дурнопахнущийкрест.

Внимательный читатель этого блога уже знает, что мозг наш сильно отличается от простой свалки вещей, или какой-нть базы данных. Все в нем взаимосвязано, и прошлый опыт влияет на будущий.

Все мы хотим быть лучше, красивее, богаче и т.п. Тот персонаж, за которого мы проживаем жизнь, оказался в текущем положении по двум причинам: поступки, сделанные сознательно, и случайности, не зависящие от человека. Управление случайностями - не в нашей власти, хотя можно к ним готовится. А вот сформировать в себе способность совершать нужные поступки - можно.

Очевидно, что поступки человек совершает после размышления над ними (качество мышления и длительность этого мышления конечно варьируются). Мышление человека - это по сути всего лишь набор паттернов и связей между ними, присущих данному конкретному индивидууму.

На мышление влияет:

1) Прошлый опыт.

Прошлый опыт формирует паттерны, в рамках которых мы мыслим. Если ученик Василий никогда не видел Sony, то и размышлять о ней он не будет (что выгодно для родителей). Поэтому, чтобы не фомировать паттерны типа "Я-лох, у меня нет Порше" - стоит избегать общаться с людьми из более высокого класса.

2) Восприятие.

Как это не странно, но восприятие очень сильно влияет на наши догмы и убеждения. Даже если мне убедительно докажут, что бога нет, но я вдруг увижу, что кто-то звездами на небе написал мое имя - я тут же уверую и побегу ставить свечки. Интересен и обратный процесс. В силу уже сформированных паттернов, человеку трудно увидеть вещи такими, какие они есть. И если человек изначально верит в бога, то многие обычные события он будет трактовать как вмешательство "его руки".

Далее! Разложим эту закольцованную связь "мышление-восприятие" во времени.
Получаем: Прошлый опыт влияет на текущее мышление, которое, в свою очередь,
влияет на текущее восприятие.

Что мы видим? А видим мы главную мысль текущего поста:

Чтобы в будущем видеть и чувствовать как умный и адекватный человек - следи за тем, что ты впитываешь, слушаешь, читаешь.

"Человек есть то, что он ест", сказал Фреди Крюгер и был недалек от истины. Берем для примера музыку (тем более, что она в теме поста). Если изначально
ребеночек слушал фуфло типа Лады Денс и гр. Мистер Малой, то нечего от него требовать перестроится на джаз в сознательном возрасте. Человек буквально не слышит композиции, стройности в импровизации. Он не может понять, осознать сложных звуковых фраз. Возможно, ему это и не надо. Подозреваю, что все-таки такое "упрощенное" мышление может не сработать в сложных ситуациях. Все-таки джазмен может понять и песню Димобилана и крутую вокальную испровизацию.

Отдельный вопрос - логическое мышление. Теоретически считается, что даже если человек слушает гр. Ахи-Вздохи, но может обдумать свое решение - то он логически придет к верным действиям. Однако это не так. Суть в том, что логика, как правило идет постфактум. В некоторых ситуациях человек сначала принимает решение, а потом легко доказывает логически, что это было единственно верное и нужное решение. Спросите, например, владельца свежекупленной кредитной Toyota RAV 4 - "чувак, нафик тебе кожаный салон, дополнительные противотуманки, типтроник и вообще, такая бандура?". И он тут же легко ответит, что "кожаный салон не грязнится, а мне надоело пылесосить, типтроник мне обязательно пригодится на сложных обгонах и пр..". Логика всегда идет в контексте текущих паттернов, и изменить их не в силах. Поэтому, на формирование мышления логика оказывает минимальное влияение. Зато хорошо укрепляет и подтверждает выбранную позицию.

Подведу итог коротенько для тех, кому читать лень:
Если в восприятие суешь говно - то и мышлении получишь говно. Смотреть, слушать, читать надо то, что развивает твое мышление. Только так можно развиваться.

Ссылка по теме:
Давыдов про Theory of Mind

---

Спонсор поста: shirtoo.ru - Подушку каждому автомобилисту.

Еще раз об ограничениях мозга

Итак, существуют 6 свойств системы, описанных в одном из прошлых постов. Система с такими в общем-то простыми свойствами обладает массой появлений, характеристик. В том числе и "мозгоглюков" от которых нам еще предстоит избавиться.

1) Неразделенное внимание

Либо внимание охватывает все поле целиком, либо фокусируется на какой -либо части, не захватывая другую часть. Иначе говоря, мы можем думать только об одной вещи одновременно.

2. Распознавание и реконструкция паттернов.

Идеальный механизм для быстрого распознавания хищников в лесу, который не меняется тысячелетиями, играет с нами плохую шутку, когда по одной фразе человека записывают в разряд врагов или друзей. То есть, система стремится быстро провести классификацию, иногда во вред разнообразию.

3. Объединение различной вводимой информации.

Мозг не делает различия между вводимой информацией. И поэтому, если он считает какой-то момент важным - то придает большой вес всем ощущениям того момента. От ощущения одежды на теле, до цвета глаз того человека, который был тогда рядом.

4. Создание последовательных паттернов с использованием пережитого опыта.

Это относится как раз к законам причины и следствия. Мозг склонен выдавать за причину события то событие, которое шло перед рассматриваемым. Это не всегда так.

5. Создание циклически повторяющихся паттернов.

Хороший пример: вера. Веря в то, что в мире красных предметов больше чем остальных - мы влияем на восприятие, и реально видим больше этих предметов. Это ведет к еще большему утверждению веры и все большей зашоренности человека. Налицо: наличие усиливающей обратной связи.

6. Реагирование по-разному на стимуляцию в зависимости от фоновой деятельности (или химической базовой линии)

Действие гормонов и различных других фоновых факторов прямо влияют на последовательность возбуждения паттернов. Тут нельзя не вспомнить <известный эксперимент> в котором решение математических головоломок включает четкую логику в мозгу. В течение некоторого времени после этого, человек не может мыслить широко и отвечает на вопросы, практически однозначно, предсказуемо.

Хочу подчеркнуть, что вышеперечисленные особенности являются свойствами самой системы, и не зависят от воспитания, вероисповедания и прочих радостей бытия. Ну такие мы есть и с этим приходится жить. Однако, зная свои ограничения - мы можем их искусственно преодолевать. В знаниях - сила!